なぜですか作戦

人は普段かなりどうでも良い表面的なことを話している。

それはなぜですか？と聞き続けると
だんだんうわっつらの話をしづらくなってくる。

• これ素材は何ですか？ → なんでそんなこと聞くんですか？
• 天気がいいですね → なぜ天気が気になるんですか？
• これいくらぐらい？ → なぜ値段が気になるんですか？

雑談でこれをやると嫌われるかもしれないけど
会議や商談で本音を引き出したいときには使える。

会議や商談で本音を引き出したいときにどうぞ