商品を売らない

「ドリルを売るには、穴を売れ。」

さらにその先へ。

ベネフィットのベネフィットを売れ。

「ダイエットサプリです」

「ダイエットサプリで、体重が減ります」

「体重が減って、もうビーチで水着になるのを恐れなくていいんです！」

「ビーチで羨望の眼差しを集められますよ！」

もっと深い欲求がある可能性はある。

水着になれない深い理由がある可能性がある。

子供のころのいじめられた記憶など。何らかの悩みなど。

そこを解決できることを表現できたら、さらに価値を感じてもらえる。